B2Blogger.com - Статьи и публикации https://b2blogger.com Последние статьи и публикации на сайте B2Blogger.com https://b2blogger.com/i/b2blogger_logo.gif B2BLogger - промышленный b2b маркетинг https://b2blogger.com Mon, 07 Apr 2014 00:00:00 +0300 Как увеличить розничные продажи https://b2blogger.com/articles/manage/293.html

Прямой контакт с покупателем – что может быть лучше? Поэтому многие не зацикливаются на нём, считают, что там нет никаких подводных камней, и идут в неправильных направлениях. Владельцы розничных точек не задумываются над методами повышения продаж.

Mon, 07 Apr 2014 00:00:00 +0300 Итоги рынка труда 2013 https://b2blogger.com/articles/review/292.html

В топ-5 по-прежнему входит три профессии, связанные с продажами: менеджер по продажам, продавец-консультант, торговый представитель. Эти профессии занимают более четверти всех опубликованных вакансий. Обратимся к экспертам по развитию продаж компании “Селлерс” и узнаем какие тенденции наблюдались на рынке менеджеров по продажам.

Tue, 01 Apr 2014 00:00:00 +0300 Как повысить рентабельность продаж https://b2blogger.com/articles/manage/291.html Второй по важности задачей развития собственного бизнеса является повышение рентабельности продаж. Для этого существуют три основных приёма, рассмотрим каждый из них отдельно. Tue, 11 Mar 2014 00:00:00 +0200 Регистратор для подводного автомобиля: обзор Highscreen Black Box Outdoor https://b2blogger.com/articles/goods-services_reviews/290.html Вашему вниманию предлагается авторский обзор action-камеры Highscreen Black Box Outdoor, выполненный нашим сотрудником Александром Нигматулиным. Thu, 21 Nov 2013 00:00:00 +0200 CRM система в B2B. Часть 2-я. «Универсальный солдат» https://b2blogger.com/articles/manage/289.html В основе этой модели организации продаж заложен принцип, что менеджер по продажам является универсальным профессионалом высокого класса, который хорошо знает продуктовый ряд, специфику заказчиков и возможности компании. Tue, 29 Oct 2013 00:00:00 +0200 CRM система в B2B. Часть 1-я. Модель организации продаж, как отправная точка https://b2blogger.com/articles/manage/288.html Эта статья открывает цикл статей, посвященных подходам к выбору CRM системы в компаниях, работающих в B2B бизнесе в зависимости от модели организации продаж, которая есть в компании, и которую владельцы хотят внедрить. Под моделью я понимаю процессы и соответствующую им организационную структуру, которые приносят значимую долю прибыли (40% и более). Wed, 23 Oct 2013 00:00:00 +0300 Пять ключевых составляющих системы продаж на современном этапе https://b2blogger.com/articles/manage/287.html Владельцы малого бизнеса и представители среднего бизнеса зачастую очень приблизительно видят систему, которая определяет продажи в компании. При размещении рекламы в целевых СМИ, при постоянном обучении персонала и работе с имеющимися клиентами, а также при увеличении и расширении линейки продукции уровень продаж непременно повысится. Это неопровержимый факт. Вместе с тем четко сказать, как это напрямую повлияет на результат, — сложно. В данной статье речь пойдет о «ключевых» показателях системы продаж. Sat, 14 Sep 2013 00:00:00 +0300 Развитие маркетинговых систем управления марочными категориями на примере Lever Brothers https://b2blogger.com/articles/case/285.html Критика системы управления марками — её конфликтность, высокая стоимость и узкая специализация, а также требования, предъявляемые к компаниям-производителям со стороны торговли, вынуждающие последних рассматривать управление товарными категориями как альтернативный путь развития. Thu, 02 May 2013 00:00:00 +0300 Два слова про концепцию маркетинга https://b2blogger.com/articles/storozhuk/286.html Сущность концепции маркетинга сводится к тому, что компании получают прибыль и добиваются своих целей, удовлетворяя (или даже приводя в восхищение) потребителей своими товарами и услугами. Это — традиционная идея, которая лежит в основе понимания маркетинга. Thu, 02 May 2013 00:00:00 +0300 Какую информацию в рекламе воспринимают разные целевые группы рекламного воздействия https://b2blogger.com/articles/promotion/282.html Представители компании, принимая решение о контактах с незнакомой или малознакомой фирмой, а тем более высказываясь за покупку её товаров, всегда помнят, что действуют в интересах своей фирмы, и рассматривают свои личные потребности через призму интересов компании. В этом ключе, на их решения наслаиваются сразу два мотива: стремление обеспечить процветание фирмы и страх совершить ошибку, вступив в деловые отношения с ненадежным поставщиком. Wed, 01 May 2013 00:00:00 +0300 Маркетинговая философия на службе французской сети магазинов Leclerc https://b2blogger.com/articles/case/283.html Leclerc — французская сеть супермаркетов и торговых центров, основанная Эдурдом Леклерком (Eduard Leclerc), который считается отцом-основателем современной системы розничной торговли во Франции. В 1993 году в её составе насчитывалось 520 магазинов, которые использовали очень оригинальную схему работы, сочетающую в себе трезвый коммерческий расчет и внимание к покупателю. Успех этой сети во многом основывался на страстной убежденности основателя компании в правоте исповедуемых им принципов и его церковном воспитании. Опыт в розничной торговле убедил его в том, что во Франции далеко не всегда крупные компании соблюдали интересы потребителей. Wed, 01 May 2013 00:00:00 +0300 Как вкусы потребителей изменили ресторанный рынок Гонконга https://b2blogger.com/articles/case/284.html Гонконг всегда славился кулинарным искусством, но в последнее время в ресторанах с традиционной китайской кухней наблюдается спад. Причина в основном заключается в появлении привязанности к западной еде: всевозможным бургерам, пицце и сэндвичам. В результате — резко упала выручка в китайских ресторанах и увеличилась в ресторанах быстрого обслуживания. Wed, 01 May 2013 00:00:00 +0300 Как рядовой интернет-магазин может нарастить продажи, поработав со своей страницей оплаты https://b2blogger.com/articles/it/281.html Усовершенствование страницы оплаты — один из способов помочь клиентам успешно завершить покупку. Под страницей оплаты подразумевается та страница, на которой покупатель вводит реквизиты банковской карты для перечисления денег на счет продавца. Всего несколько рекомендаций помогут владельцу онлайн-магазина удержать клиента на странице и довести его до конечной цели — факта оплаты. Thu, 14 Mar 2013 00:00:00 +0200 Метод сегментации клиентских баз данных на основе жизненного цикла клиента https://b2blogger.com/articles/marketingresearch/280.html Настоящая работа посвящена созданию усовершенствованного метода сегментации клиентских БД. Новый метод базируется на анализе жизненного цикла клиента и снимает ряд существенных ограничений известных ныне методов сегментации. Ограничения касаются корректности оценивания статистической информации по результатам маркетинговых тестов в рамках клиентских сегментов и возможности прогнозирования состояния клиентской БД в будущем. Sun, 10 Mar 2013 00:00:00 +0200 Окно в мир Android: обзор портала AndroidPIT.ru https://b2blogger.com/articles/goods-services_reviews/279.html Сегодня мы познакомимся с универсальным сайтом для пользователей смартфонов и планшетов на операционной системе Android - AndroidPIT.ru. Сайт предлагает свой магазин приложений, свежие новости и обзор девайсов, игр и программ. Wed, 27 Feb 2013 00:00:00 +0200 Prestigio 3500 DUO: бюджетный смартфон с поддержкой двух SIM-карт https://b2blogger.com/articles/goods-services_reviews/278.html Скажу открыто, Prestigio - не самый известный производитель мобильных телефонов. Однако, руководство компании уверяет, что представленная недавно линейка смартфонов полностью отвечает всем современным требованиям и трендам. Ко мне в руки попал самый младший брат из серии - Prestigio MultiPhone 3500 DUO. Я попытался выяснить, сможет ли эта бюджетная модель составить конкуренцию именитым соперникам рынка. Mon, 04 Feb 2013 00:00:00 +0200 Галька, которая всегда с тобой: обзор смартфона Sharp H837W https://b2blogger.com/articles/goods-services_reviews/277.html Моя обзорная деятельность продолжается, и вот у меня в руках новый смартфон Sharp H837W. Ссылки на мои предыдущие обзоры вы найдете в конце. В рамках данного обзора я проведу эксперимент: обзор будет написан в жанре популярных перечислений фактов. Думаю, эксперимент удался, поэтому, прошу к столу. Fri, 25 Jan 2013 00:00:00 +0200 Регистратор не только для авто: обзор AdvoCam-FD3 https://b2blogger.com/articles/goods-services_reviews/276.html Вашему вниманию предлагается авторский обзор регистратора AdvoCam-FD3, выполненный нашим сотрудником Александром Нигматулиным. Tue, 08 Jan 2013 00:00:00 +0200 Арсенал страхового агента https://b2blogger.com/articles/julana/275.html У каждого страхового агента свой арсенал инструментов для продажи страховых полисов. Кто-то успешно использует свои контакты и наработанные каналы продаж, размещает рекламу и понемногу набирает своих клиентов. Некоторые агенты благополучно работают со страховой компанией, которая постоянно дает новых клиентов. А в арсенале самых «изобретательных» страховых агентов — базы клиентов страховых компаний, которые им достались или с прошлых мест работы или от продажных действующих сотрудников. Thu, 15 Nov 2012 00:00:00 +0200 Смартфоны Highscreen Alpha GT и GTR: флагманские смартфоны с поддержкой двух SIM-карт https://b2blogger.com/articles/goods-services_reviews/274.html Не так давно начались продажи «двухсимочных» смартфонов Highscreen Alpha GT и GTR от компании «Вобис Компьютер», которая, кстати, в 2009 году первой в СНГ начала продажи смартфонов на Android (речь о модели Highscreen PP5420). Новинки заметно выделяются на фоне аналогичных аппаратов, а по многим параметрам они стали первыми в классе «двухсимочников» на Android. Ниже мы рассмотрим эти аппараты поближе. Wed, 24 Oct 2012 00:00:00 +0300